—5 junio 2008 / Casacochecurro.com Tras la caída de las ventas de automóviles un 24% durante el pasado mes de mayo, el Salón del Vehículo de Ocasión de Madrid, que celebrará su próxima cita del 13 al 22 de junio en la Feria de Madrid, tiene el reto de contribuir una edición más a activar las ventas de este sector. La feria generó en 2007 alrededor de 43 millones de euros, con la venta de 2.574 automóviles. Uno de cada 20 visitantes adquirió un coche en la feria.
Dentro del marco de ralentización que afecta al sector de automoción, el mercado de vehículos de ocasión se mantiene por encima del de nuevos, como lo confirma el porcentaje de ventas registrado entre enero y abril de 2008, que se sitúa en 1'1 coche de segunda mano por cada unidad de V.N. Un periodo en el que se ha incrementado el volumen de negocio en un 0'2%, mientras que ha visto descender el número de transacciones, acumulando un descenso del 8`4%. No obstante los expertos esperan un repunte del mercado en los próximos meses hasta alcanzar los resultados de 2007, que se saldó con más de 1,68 millones de coches vendidos, un 3,2% más que en 2006.
En este contexto, el Salón espera contribuir a los objetivos comerciales de las marcas y empresas especializadas que participan en el salón, que han realizado en los últimos años un gran esfuerzo por dotar de una mayor credibilidad al sector a través de su profesionalización, la calidad de sus productos y su apuesta por aumentar sus garantías y los estándares de seguridad.
Un objetivo del Salón que viene avalado por las cifras de negocio que generó en 2007, cuya facturación rondó los 43 millones de euros y cuyas ventas superaron los 2.500 vehículos. Unas cifras que se han visto incrementar edición tras edición, y que en esta duodécima convocatoria se esperan consolidar, a pesar de la moderación que perfila la tendencia de ventas en el primer cuatrimestre del año.
Numerosas marcas, a través de sus divisiones de V.O. y empresas especializadas pondrán un año más al alcance del público una importante selección de automóviles en esta gran cita, cuyo nivel de representación y su impacto comercial le ha llevado a posicionarse a la cabeza de Europa. En total serán 147 firmas expositoras, las que estarán presentes en el Salón del Vehículo de Ocasión, de las cuales, 48 son empresas de automoción. En efecto, los vehículos seleccionados para la exposición estarán distribuidos entre los pabellones 5, 7 y 9, de la Feria de Madrid, además de otras tres áreas, las conexiones 3-5, 5-7 y 7-9, acogerán a empresas de servicios, asociaciones del sector y publicaciones especializadas.
Uno de cada 20 visitantes compra
un coche en el Salón
La importancia del Salón como dinamizador del
mercado de ocasión se hace patente gracias a los buenos resultados
alcanzados en pasadas ediciones y al
progresivo aumento de ventas. La calidad del visitante, la elevada
profesionalidad del certamen y la confianza del comprador en el producto
expuesto, hacen de este evento un escaparate único de intercambio comercial.
Prueba de ello es que en la pasada edición, 1 de cada 20 visitantes adquirieron
un vehículo durante el Salón, lo que pone de relieve el potencial
comercial y la repercusión que
encierra la muestra.
Más de 50.000 visitantes, alrededor de 43 millones de negocio y por encima de 2.262 automóviles vendidos, fueron las cifras arrojadas por el Salón del Vehículo de Ocasión en el balance de 2007, cuyas ventas supusieron el 62% de la oferta global del salón, situándose el precio medio de los vehículos adquiridos en 16.755 euros.
Ante esta realidad, el Salón del Vehículo de Ocasión se convierte cada año no sólo en una plataforma comercial y promocional de excepción para las marcas y vendedores libres, sino también, en una cita imprescindible en la agenda de profesionales, empresarios y otros agentes vinculados al mercado de V.O. Además, el público siempre ha confirmado con su asistencia la importancia del certamen y su repercusión comercial no sólo en la ciudad de Madrid sino también en toda su área de influencia.
Cerca de 4.000 vehículos a
disposición del público
Una atractiva
selección de turismos, todo terreno, deportivos
y vehículos comerciales estarán
al alcance de todos los visitantes, que podrán disfrutar no sólo de los
vehículos de las grandes marcas generalistas sino también, de los productos
ofertados por reconocidas empresas vendedoras libres y una
amplia representación empresarial que incluye la presencia de compañías aseguradoras, financieras y firmas
de la industria auxiliar, además de asociaciones y organismos del sector, cuya
participación contribuye a que el
visitante pueda realizar la compra de un vehículo directamente en el Salón.
Cerca de 4.000 vehículos seminuevos y de ocasión estarán presentes en esta edición, entre los que no faltará una amplia selección de coches de flota, kilómetro cero, leasing, etc., todos ellos seleccionados acorde a la apuesta por la calidad y seguridad de la que vienen haciendo gala todas las marcas. Un total de 30.700 metros cuadrados de superficie neta de exposición, acogerán la oferta atendiendo a su ya tradicional sectorización que permite la fácil localización e identificación de las distintas áreas de oferta. Así, los pabellones 7y 9 reunirán los vehículos expuestos por las divisiones de VO de las principales marcas automovilísticas, mientras que el Pabellón 5 estará dedicado a la oferta de agentes especializados en compraventa.
Por otro lado, la amplia selección que hace el Salón de Vehículo de Ocasión de Madrid convierte cada cita en la mejor opción para aquellos usuarios que desean adquirir un vehículo con todas las garantías y la mejor relación calidad/precio. De hecho, son cada vez más los potenciales compradores de vehículos de ocasión que reservan su decisión de compra para el certamen, donde tienen la oportunidad de conocer de una sola vez y en un mismo espacio, toda la oferta actual del mercado.
Otro de los valores añadidos que imprime el Salón es la posibilidad de prueba de todos los vehículos. Por ello, el espacio expositivo está pensado para contribuir a la labor comercial de las marcas al permitir la circulación de los automóviles y su salida al exterior con diferentes recorridos de prueba en circuitos recomendados por el salón, lo que permitirá al visitante constatar la calidad y las prestaciones de los automóviles.
Un mercado
cada vez más profesionalizado
El ejercicio comercial del
pasado año marcó un antes y un después en el campo de la automoción con el
reconocimiento de la
Administración de la importancia que tiene este sector
dentro del entramado económico del país por ser un potencial generador y
productor de empleo.
Es una realidad que el desarrollo del sector de usados en España ha evolucionado considerablemente en los últimos años incrementando la venta global de vehículos en nuestro país. En total, en el conjunto del año 2007, las ventas de turismos de ocasión han sido superiores a las de V.N. en un 15,6 %. (1.687.000 V.O y 1.459.791 V.N.), con lo que la relación de ventas V.O./V.N. aumentó 1 décima, situándose en 1,2 V.O. por 1 VN. Estos resultados tan positivos han estado íntimamente relacionados con las campañas de imagen y estrategias comerciales que han puesto en marcha numerosas marcas para certificar sus productos en sus Programas V.O. Estos programas ofrecen, cada vez, mayores garantías y coberturas de asistencia asegurando un alto nivel de calidad y de seguridad.
En este sentido, las firmas participantes en la XXII edición del Salón del Vehículo de Ocasión, han vuelto a realizar un importante esfuerzo en la selección de sus flotas de automóviles, para ofrecer al público y potenciales compradores las máximas garantías de calidad, con programas que recogen desde revisión de 100 puntos de inspección, hasta asistencia en carretera, pasando por certificados de estado y origen, planes de mantenimiento, cobertura europea, revisiones gratuitas, extensos periodos de garantías, precios "llave en mano" y financiaciones a la medida, entre otras ventajas según la marca.
Programa de
Calidad 10
Los altos índices de seguridad y calidad que ofrecen las
marcas se verán reforzados con la garantía adicional que ofrece el Salón a
través del ‘Programa Calidad 10', en
virtud del cual todos y cada uno de los vehículos que se exponen deben superar
previamente un riguroso programa de inspección. Dicho control de admisión será
realizado un año más por ATISAE Consultores, reconocida entidad independiente
de inspección, y garantizará que todos los vehículos participantes cumplan los
estándares de calidad establecidos por el programa, tanto en lo que se refiere
a seguridad y fiabilidad mecánica, como
a estética y conservación de los modelos.
ATISAE Consultores cuenta con un equipo de más de 150 personas y ha procedido a la actualización técnica de los estándares que regulan los diez puntos de revisión que conforman el programa Calidad 10, cuyo objetivo es incrementar, aún más, las exigencias de calidad, que ya incorporan las marcas.
En la edición de 2007, ATISAE Consultores revisó un total de 4.724 vehículos, de los cuales fueron aceptados el 96,91% (4.578 vehículos), porcentaje que pone de relieve el alto nivel de producto que ofrecen las empresas participantes en el certamen. Respecto a los vehículos que no fueron aceptados y que apenas representaron el 3% del total, los motivos de rechazo continúan siendo, como en ediciones anteriores, el estado de los neumáticos y la presencia de anomalías en algunos detalles de los reacondicionamientos estéticos que incidían en el aspecto exterior del vehículo. Ambos factores aglutinaron más del 71% de los rechazos.
Jornadas y encuentros
El Salón del Vehículo de Ocasión acogerá la celebración
del IV Foro Profesional del Vehículo de Ocasión, organizado por GAMVAN, en cuyo marco se presentará el Libro Blanco de la asociación
y se debatirán diferentes temas de actualidad relacionados con el sector. Más
de 40 profesionales del V.O, moderados
por Jose Antonio Bueno, socio de Europraxis, plantearán cuestiones relacionadas
con este segmento de automoción y su mercado. El Cliente Final; Nuevas
tendencias; Management; Formatos y
ayudas para la venta y
Aprovisionamiento, ¿dónde compro coches?, serán los temas a tratar a lo largo
de la jornada, que comenzará a las 9,00 horas y será clausurada a las 18:30
horas el día 19 de Junio, en el
Auditorio Sur de IFEMA
El Salón del Vehículo de Ocasión, que mantendrá un horario ininterrumpido de 11:00 a 21:00 horas, durante su celebración, del 13 al 22 de junio en la Feria representa la mejor oportunidad de pulsar este sector y de conocer la amplia oferta que reúne hoy este mercado. Un salón que se ha consolidado como un indiscutible dinamizador de las ventas y en la mayor plataforma comercial del sector.
