—8 diciembre 2008 / Casacochecurro.com Si nos fijamos en los dos sectores de manera individual, observaremos que en los segmentos de empresas de mayor tamaño el uso de Internet se incrementa todavía más. El 47% de los negocios de 10 a 49 empleados utilizan la red en el proceso de compra de productos de Informática y Telecomunicaciones y un 43% en el caso de empresas de 50 a 200 empleados; de éstas últimas, un 15% ya los compra online.
En el caso de productos Business-to-Business, el 36% de las medianas empresas (10 a 49 empleados) y el 40% de las compañías de 50 a 200 trabajadores hacen uso de Internet en el proceso de compra. De estas últimas, el 13% ya adquiere los productos a través de la red.
A raíz de estas cifras que se reflejan en el estudio, se extrae que Internet le ha ganado la carrera a los formatos tradicionales de marketing como las ferias, folletos informativos, catálogos, marketing directo y directorios, posicionándose como la segunda fuerza (por detrás de la fuerza de ventas) para identificar potenciales proveedores (en el 31% de los casos), comparar características y precios de productos (en el 28%) y tomar la decisión final de compra (en el 24%).
De hecho, la mitad de las empresas han descubierto mejores precios de productos a través de la red, un 35% ha comprado a través de canales tradicionales al menos un producto que había seleccionado previamente en Internet y un número significativo de empresas ha modificado su compra como consecuencia del uso de la red.
De estas empresas que han cambiado aquello que iban a comprar tras parar por Internet un 30% ha descubierto otras alternativas que no tenía en mente en el momento de empezar la búsqueda, un 22% ha comprado un producto distinto al que había considerado inicialmente y un 20% ha cambiado de marca.
Estos datos revelan el papel fundamental de Internet en un momento en el que las pymes necesitan encontrar aquello que es más asequible para su negocio y su bolsillo de manera rápida y eficaz y a través de un medio que les permita fácilmente buscar, comparar y tomar la decisión final de compra.
