"Actualmente hay mucha oferta de viviendas en venta, por lo que para destacar entre ellas lo mejor es mostrar algo parecido a un piso piloto. De este modo, el posible comprador no se ve condicionado por una decoración con la que no se siente identificado y puede imaginarse el inmueble adaptado a su estilo", asegura Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. Esta es solo una de las recomendaciones que ofrece Alfa Inmobiliaria a las personas que quieran vender su casa. La firma cuenta con una completa Guía que incluye consejos para hacer la casa más atractiva, sobre cómo fijar el precio, conseguir visitas o realizar la negociación, entre otros.
—25 mayo 2011 / Casacochecurro.com La Guía recomienda en primer lugar analizar los factores que influyen en el valor de la casa, en lo que se fijan los compradores: la zona (cómo son las calles, tráfico, zonas verdes, etc), la casa en sí (distribución, orientación, estado de conservación, etc...) y el precio.
La Guía le da mucha importancia a la fijación del precio. "Poner un precio elevado no hará otra cosa que ayudar a su vecino a vender antes, tener menos visitas y prolongar considerablemente el tiempo de venta". En cuanto a cómo conseguir visitas, la Guía recomienda analizar qué herramientas utilizan los compradores para buscar inmuebles. En un primer momento, utilizan prensa e internet para hacerse una idea de los precios de la zona, por lo que Alfa Inmobiliaria recomienda conseguir un buen posicionamiento de la oferta, con plano, fotos y video.
Una vez conseguido el objetivo de que los compradores acudan al inmueble, "durante la visita no se debe dar la sensación de querer vender a toda costa, no se debe agobiar al cliente y es muy importante darle tiempo para ver la casa y hacer todas las preguntas que considere necesarias".
El último punto sería la negociación y la venta. En este punto hay que tener en cuenta cuándo se entregarían las llaves, los gastos de notaría y plusvalía, importe de la señal, forma de pago, reserva condicionada al precio y el precio.
En todos estos pasos, la Guía recomienda contar con el asesoramiento de un profesional, ya que "cualquier pequeño error se paga y normalmente se paga en el precio, porque se tarda mucho en vender o se negocia mal y hay que bajar el precio. Con la ayuda de un profesional seguro que conseguirá vender antes y a mejor precio".
