El negocio de la venta de ropa por Internet rondará los 700 millones en 2012


La venta de predas de ropa, sobre todo moda, por internet se ha convertido ya en un negocio de 480 millones de euros en 2011, después de que durante el año pasado las ventas online creciesen un 45%. Así, la facturación de las páginas web de moda con contenidos específicos para España pasó de 100 millones de euros en 2008 a 480 millones en 2011. Las cadenas de moda tradicionales han incrementado significativamente su cuota de mercado en los últimos ejercicios, aunque los portales no vinculados a redes de tiendas se mantienen como los principales operadores, concentrando en 2011 el 55% del volumen de negocio total. Se estima que en 2012 se venderá ropa por importe de 700 millones de euros.


El comercio electrónico de moda ha mostrado en los últimos años un fuerte impulso, gracias a la creciente penetración de internet en los hogares, el aumento de la confianza en las transacciones electrónicas y el desarrollo de la oferta. Estas son algunas conclusiones del Informe Especial publicado recientemente por DBK, empresa española especializada en la elaboración de estudios de análisis sectorial y de la competencia.

Con unos ingresos de 265 millones de euros en 2011, los portales no vinculados a redes de tiendas se mantuvieron como los principales operadores, concentrando el 55,2% del volumen de negocio total, participación, no obstante, inferior a la contabilizada en el año anterior.

Las cadenas de moda tradicionales han sido el principal motor impulsor del mercado en los dos últimos años, como consecuencia de la apuesta por este canal de las principales enseñas del sector. El volumen de negocio generado por este tipo de operadores alcanzó en 2011 los 165 millones de euros, reuniendo el 34,4% del mercado total.

Por su parte, la cifra de ingresos de las empresas de venta a distancia se situó en 2011 en unos 50 millones de euros, con una participación en el mercado total del 10,4%.

Por tipo de producto, los ingresos de las páginas web de moda con contenidos específicos para España se distribuyó en 2011 en un 70% para confección, un 18% para calzado y un 12% para complementos de confección y artículos de marroquinería.

Previsiones y tendencias
A corto plazo continuará el dinamismo de las ventas, de manera que para 2012 se estima una facturación agregada de las páginas web de moda con contenidos específicos para España de 700 millones de euros. Y las cadenas de moda tradicionales continuarán ganando cuota de mercado, previéndose un mantenimiento de la tendencia creciente del número de operadores en este segmento.

En un contexto de fuerte avance de las operaciones de comercio electrónico a través de dispositivos móviles, el desarrollo de plataformas y aplicaciones específicas que permitan explotar las posibilidades de smartphones y tablets constituirá un objetivo de primer orden para las empresas del sector.

La interacción entre tiendas físicas y tiendas online, el impulso de las redes sociales como canal de venta y la expansión internacional del negocio son asimismo otras tendencias destacadas en el sector.

Las grandes cadenas de moda acaparan el 60% de las ventas de ropa

La atonía del consumo de las familias y la fuerte competencia en precio permiten prever un nuevo descenso de las ventas minoristas de confección en España al cierre de 2011, estimado en torno al 1%, lo que situaría el valor del mercado en unos 15.200 millones de euros. Las cadenas especializadas han aumentado significativamente su cuota de mercado en los últimos años, hasta alcanzar en el presente ejercicio cerca del 60%. Estas son algunas conclusiones del estudio Sectores publicado recientemente por DBK, primera empresa española especializada en la elaboración de estudios de análisis sectorial y de la competencia.

Según DBK, filial de Informa D&B (Grupo CESCE), el sector de distribución de confección ha venido marcado en los últimos años por la debilidad del consumo privado y la intensificación de la competencia, reflejada en una creciente agresividad en la realización de ofertas y descuentos con el fin de mantener los volúmenes de ventas.

En este contexto, las ventas minoristas de confección en España se situaron en 2010 en 15.350 millones de euros, lo que supuso un retroceso del 1,6% respecto al año anterior, inferior, no obstante, a las caídas del 8,4% y 6% contabilizadas en 2008 y 2009, respectivamente.

Por tipo de operador, las cadenas especializadas fueron las únicas que tuvieron un comportamiento positivo, alcanzando una facturación de 8.750 millones de euros, lo que representó un aumento del 2% respecto al año 2009.

En esta evolución ha tenido gran influencia el auge del formato comercial factory/outlet y la proliferación de cadenas de bajo coste, factores que continúan repercutiendo en una pérdida de participación de los detallistas independientes, cuyo volumen de negocio retrocedió un 13,8% en 2010, hasta los 2.000 millones de euros, reuniendo tan solo el 13% del mercado total.

La atonía del consumo final de los hogares y la importancia del precio en las decisiones de compra permiten prever un descenso de en torno al 1% en el valor de las ventas al cierre de 2011. La facturación de las cadenas especializadas experimentará un leve incremento, cercano al 1%, hasta situarse ligeramente por encima de los 8.800 millones de euros, lo que supone el 58% del mercado total.

En este escenario, las principales oportunidades para las empresas del sector se encuentran en el potencial de crecimiento del negocio en mercados exteriores, destacando especialmente China, India y Oriente Próximo.

Estructura de la oferta
Como consecuencia del deterioro de la demanda interna, entre 2006 y 2010 la red de distribución minorista de prendas de vestir y textil-hogar se redujo en más de 12.000 puntos de venta, hasta situarse a finales de 2010 en cerca de 60.900 establecimientos.

Las cadenas de tipo sucursalista predominan en el mercado nacional, mientras que la fórmula de la franquicia se utiliza en mayor medida para acometer proyectos de expansión internacional, aunque se mantiene como una opción atractiva, sobre todo para las cadenas de bajo coste.

El mercado tiende a concentrarse en los principales operadores. Los cinco primeros reunieron en 2010 una participación sobre el total del mercado del 57,2%, porcentaje que alcanzó el 67% al considerar a los diez primeros.

La venta de marcas de moda por Internet se duplica

Las ventas de moda en portales web españoles alcanzaron en 2009 los 195 millones de euros, lo que supuso duplicar la cifra contabilizada en 2008 y multiplicar por diez la del ejercicio 2006, según el informe «Moda en Internet» de la consultora DBK. El desarrollo del mercado se ha sustentado principalmente en los outlets online, cuya oferta de primeras marcas a precios muy competitivos ha tenido una extraordinaria acogida entre los consumidores. No obstante, a corto y medio plazo tenderá a incrementarse la cuota de mercado de las cadenas de moda tradicionales, segmento en el que actualmente se identifican numerosos proyectos de venta online.

Las ventas online de moda han registrado en los últimos años un fuerte auge, impulsadas por el aumento de la penetración de internet en la población española, la creciente familiarización de los internautas con el comercio electrónico y el interés de las principales marcas por explotar esta nueva vía de acceso al mercado.

Así, las ventas de los portales web gestionados por empresas con estructura comercial en España se duplicaron entre 2008 y 2009, alcanzando en el último año los 195 millones de euros, cifra diez veces superior a la contabilizada en 2006.

El despegue del sector se ha sustentado en el éxito obtenido por los outlets online, que ofrecen un amplio catálogo de marcas a precios muy competitivos y cuyo número no ha dejado de crecer, hasta situarse actualmente en torno a la treintena. Los outlets online generaron en 2009 una facturación por venta de moda de 119 millones de euros, lo que representó alrededor del 60% del volumen de negocio total.

La opción de venta por internet a través de portales web en España ha sido hasta el momento poco explotada por las principales cadenas de moda tradicionales, si bien existen actualmente numerosos proyectos en este ámbito. La cifra de ingresos generada en internet por estos operadores fue de 46 millones de euros en 2009, el 23,6% del total.

Por tipo de producto, las ventas de moda en portales web españoles se distribuyó en 2009 en un 60% para confección, un 25% para calzado y un 15% para complementos de confección y artículos de marroquinería.

Previsiones

El potencial de crecimiento del negocio sigue favoreciendo la aparición de nuevos outlets online y está impulsando el desarrollo de proyectos entre algunas de las principales cadenas de distribución tradicionales, lo que contribuirá a dinamizar el mercado y a cambiar el panorama de competencia en el sector.

En este contexto, los ingresos por venta de moda de los portales web gestionados por empresas con estructura comercial en España podrían cerrar el ejercicio 2010 con una cifra de 370 millones de euros, lo que supondría un aumento del 90% respecto al año anterior. En 2011 se mantendrá la tendencia de crecimiento, estimándose unas ventas de 650 millones de euros.

Por tipo de operador, las cadenas de moda tradicionales ganarán cuota de mercado, gracias a los numerosos proyectos de introducción en el negocio de venta online, de modo que podrían llegar a concentrar en 2011 el 30% del mercado total, frente al 24% que suponían en 2009.

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Javi Navarro es periodista y el creador de CasaCocheCurro.com, un diario con información interesante que publica noticias prácticas para que les saques provecho en tu día a día. Puedes consultar cualquier duda contactando con Javi Navarro en su correo javi@casacochecurro.com. También puedes saber un poco más de su trayectoria profesional como periodista si echas un vistazo a su perfil en LinkedIn.
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