Cómo saber venderse como trabajador en menos de 2 minutos


Cómo destacar en una entrevista de trabajo.

Mónica Mendoza, conferenciante y autora del libro Lo que NO te cuentan en los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más, (Planeta de libros, Alienta Editorial), explica 5 consejos para saber cómo venderse como trabajador. «No solo hay que ser bueno, sino que también hay que parecerlo”, explica Mendoza, que asegura que la clave, hoy en día, es la diferenciación y si es posible, en el menor tiempo posible. ¿Cómo causar la mejor impresión en poco tiempo? ¿Es posible destacarse del resto de candidatos en tan solo 2 minutos?

Casacochecurro.com La situación del mercado laboral es drástica, la oferta de empleos disminuye y las nuevas formas de selección condicionan al candidato a demostrar su valía cada vez en menos tiempo. A continuación recogemos 5 trucos que aporta la psicóloga y consultora Mónica Mendoza.

Como producto, tienes que venderte
Hay que ser conscientes de que se está en un mercado y que el producto es uno mismo. El mercado laboral actual es muy competitivo, por eso, lo primero de todo, hay que tener presente que se es un producto y, como tal, hay que saber venderse. En este sentido, Mendoza afirma “hay candidatos muy buenos que son rechazados porque no se saben vender, y gente que, profesionalmente, es mediocre y, sin embargo, consigue trabajo porque saben venderse muy bien”. Un experimentado entrevistador posiblemente los identificará, pero si son muy hábiles pueden pasar la entrevista de selección. Además, hoy en día son muchas las empresas que utilizan la entrevista telefónica como primer filtro, por lo que es necesario saber resumir el currículum en poco tiempo y de una manera atractiva para que suscite interés y provocar una entrevista presencial.

Debes saber qué producto eres
Una vez que se es consciente de que se es un producto que está “en venta” en el mercado de trabajo, el siguiente paso es conocer realmente qué tipo de producto se es. “Sería, un poco lo que es conocerse a sí mismo. Saber qué es lo que puedo ofrecer y a quién. Esto se debe tener muy claro antes de enfrentarse a cualquier proceso de selección”, comenta Mendoza, a lo que añade “si somos un producto de “gama alta” puede que no estemos en el lugar indicado, y el hecho de que seamos un “producto común”, tampoco es negativo, solo que tendremos que estar en el lugar que nos corresponde para evitar pérdidas de tiempo y esfuerzo”. Cada producto tiene su público, y cada tipo de candidato, también. Así que es de obligada pregunta la siguiente: “teniendo en cuenta que éste es el producto, ¿donde están las empresas que pueden valorar mejor mis cualidades y experiencia?

Destaca tus logros del resto
A la hora de realizar la entrevista es vital destacar los logros. Pero, tal y como comenta Mendoza, “destacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como por ejemplo, he sido responsable de RRHH, sino subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. Así, por ejemplo, se hablará de “he conseguido una reducción de costes de hasta un 20% gracias a mi gestión en esta empresa”. No se trata tanto de repetir lo que ya pone en el curriculum y que ya conoce el entrevistador, sino de enfatizar los valores que pueden diferenciarnos del resto de candidatos. De esta manera, se podrá contestar a la pregunta de “por qué me tienes que contratar a mí y no al que a otro”.

Mantén confianza en ti mismo
Mostrar confianza en uno mismo es esencial para captar el interés de la persona que entrevista. Si no se cree en uno mismo o, al menos, no se aparenta, no se conseguirá que la empresa crea en el candidato. Sin embargo, en el ámbito del mercado laboral, hay que tener en cuenta un matiz. Ese matiz es que, al menos, debemos “aparentar” esa confianza, porque no siempre se está seguro de todo y los nervios pueden jugar una mala pasada. Sobre todo si el candidato lleva mucho tiempo en situación de desempleo o bien su situación personal y económica es delicada”, apunta Mendoza.

Guión de cómo venderse en 2 minutos
Por último, Mónica Mendoza elabora lo que sería un posible guión para “venderse” en tan solo dos minutos. En primer lugar, nombre. Después, “etiqueta profesional”, es decir, si es psicólogo, abogado, experto en, etc. Se trata de describirnos en un “tag” o palabra clave. Por otro lado, viene lo que sería nuestro “tuit”, o lo que es lo mismo, destacar de forma breve la trayectoria profesional y académica. A continuación, sería el momento de mostrar qué fortalezas se tienen directamente relacionadas con el trabajo en cuestión (aquí entraría factores diferenciadores respecto a otros candidatos). Y, por último, relatar de forma concisa qué beneficios pueden ofrecerse a la empresa teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno, “por ejemplo, si te gestionas bien el tiempo como fortaleza, el beneficio que le das es que eres muy eficiente y competitivo, si tu fortaleza es que conoces muy bien el sector porque tienes 30 años de experiencia el beneficio que le das es que se ahorra la fase de aprendizaje y puede que traigas contactos contigo, etc.”.

Vender una idea de negocio
Además, si en tu caso necesitas vender una idea de negocio, deberás tener en cuenta estos consejos para lograr con un ‘elevator pitch’ vender a un inversor tu negocio.

Si quieres leer más noticias como Cómo saber venderse como trabajador en menos de 2 minutos, te recomendamos que entres en la categoría de Entrevistas de trabajo.

¿Te ha parecido interesante el artículo? Vota con 5 estrellitas para que escribamos más contenido relacionado:

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (2 votos, con un promedio de 5,00 sobre 5)

WhatsApp Casacochecurro

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí

ACEPTAR
Aviso de cookies