Estrategias para conseguir un ascenso o un aumento de sueldo


Estrategias para conseguir un ascenso o un aumento de sueldo

Los empleados españoles utilizan distintas tácticas y estrategias a la hora de influir en sus superiores con el objetivo de lograr beneficios salariales, profesionales o personales que permitan obtener un rendimiento a corto plazo. El ‘autobombo’, saltarse al jefe y buscar ‘aliados estratégicos’ son algunas de las argucias más utilizadas, según un estudio elaborado por la escuela de negocios internacional ESCP-EAP.


Este informe, elaborado entre cerca de un millar de profesionales, muestra que los españoles que buscan una promoción laboral acuden a sus jefes, en primer lugar, con argumentos de peso que apoyen y avalen sus ideas. En este sentido, el empleado que desea plantear un cambio en la dinámica de su trabajo, recurre a la lógica más pura para sacar adelante sus propuestas.

En segundo lugar y, a diferencia de sus homólogos europeos, los empleados españoles echan mano del marketing personal – el conocido «autobombo»- con el fin de conseguir mejoras salariales o escalar puestos en la compañía. Con este objetivo, el empleado tiende a destacar las acciones de éxito logradas en la empresa, la fidelidad mostrada, su experiencia o el conocimiento global del negocio.

Según el informe, otras de las argucias más utilizadas por los españoles son la búsqueda de «aliados estratégicos» dentro de la empresa -contar con un grupo de seguidores- que secunden sus peticiones, así como recurrir directamente a los mandos más altos de la organización, saltándose al jefe inmediato, planteándole sus quejas o peticiones sin mediadores.

Finalmente, el estudio revela que la demanda directa y persuasiva es una de las últimas tácticas empleadas por los subordinados para influir en sus jefes, seguida del intercambio de favores o «trueque» jefe-empleado. En este caso, el trabajador suele negociar con su superior una serie de ventajas (vacaciones, horas extras) a cambio de asumir más tareas.

Estrategias más utilizadas por los españoles y los europeos para influir en sus jefes

España Europa
1. Argumentos de peso/ lógica1. Argumentos de peso/ lógica
2. Marketing personal («autobombo»)2. Coalición / búsqueda de aliados
3. Coalición / búsqueda de aliados3. Marketing personal («autobombo»)
4. Acudir al mando superior a su jefe directo/ «Salto»4. Demanda directa (Asertividad)
5. Demanda directa (Asertividad)5. Acudir al mando superior a su jefe directo/ «Salto»
6. Intercambio de favores6. Intercambio de favores

Fuente: Estudio realizado por Haavard Oerbech, para ESCP-EAP

Los españoles prefieren ejecutar antes que decidir

Por otra parte, el estudio de ESCP-EAP destaca que los empleados españoles prefieren recibir órdenes y ejecutar antes que involucrarse en la toma de decisiones como ocurre en otros países de Europa. De esta forma, los equipos españoles responden a un perfil «cómodo» que evita plantear sugerencias e ideas nuevas. La consigna «que decida el jefe, yo no me responsabilizo» es común en las compañías españolas, situación que contrasta de lleno con aquellas organizaciones del norte de Europa.

Por último, el informe señala que, al contrario que en otros países europeos, los españoles confían ciegamente en sus relaciones personales con amigos, familiares o conocidos a la hora de cerrar tratos u operaciones importantes para la empresa, sin necesidad de justificar de manera objetiva estas decisiones. Según ESCP-EAP, en España el «amiguismo» es una práctica muy habitual que choca a la hora de hacer negocios en otras partes del mundo.

Trucos para negociar el sueldo con el jefe

¿Cómo negocio mi sueldo en tiempos de crisis? Cómo y cuándo negociar nuestro sueldo en una entrevista de trabajo es un tema complicado para cualquiera, y mucho más en esta coyuntura económica. Saber cuándo es el momento apropiado para negociar la cantidad de dinero que el empleado está dispuesto a recibir es difícil, puesto que es uno de los puntos críticos de la entrevista, donde la negociación puede llegar a buen puerto o romperse definitivamente.

«Si te preparas antes de la entrevista con antelación, eres realista y creíble, si mantienes un buen control sobre tus emociones, si eres flexible y, además, encaras el proceso de la negociación con espíritu positivo, entonces será más fácil cerrar satisfactoriamente su contrato en lo que respecta a tu salario», señala Javier Caparrós, director general de Trabajando.es.

A continuación recogemos una serie de consejos que pueden servirte en el momento en que tengas que pedir un aumento de sueldo. 

Investiga cómo están los salarios en tu sector

Lee los últimos estudios de sueldos, habla con otras personas que trabajan en tu área, entra en contacto con otras empresas o con asociaciones profesionales para saber cuánto están pagando.

Cuando te pregunten sobre el tema, responde de forma positiva, pero sin indicar cantidades específicas

«Me gustaría ganar suficiente para poder financiar tal o cual máster, curso, pagar…» Retrasa las negociaciones de salario hasta que te hayan ofrecido un trabajo concreto.

Deja hablar al entrevistador

Puesto que es difícil ganar si eres el primero en dar un número. Haz lo que puedas para que el empleador sea el primero en dar una cifra.

Cuando escuches la oferta, repite el valor mayor que escuchaste

Luego guarda silencio. El resultado más probable de guardar silencio es un aumento, el silencio te da tiempo para pensar a la vez que pone presión en el empleador.

Haz una contraoferta basada en lo que sabes acerca de ti, del mercado y de la compañía

Es importante que hagas previamente una investigación, de modo que manejes una expectativa razonable de un rango de salario para la posición.

Prepárate para responder a cuestiones sobre tu salario anterior

Durante la entrevista evita mencionar cantidades específicas.

Cierra el trato negociando un poco más

El último paso en las negociaciones de salario es cerrar la oferta, luego negociar algunos beneficios adicionales (vacaciones, movilización, seguros, etc.).

Flexibilidad

Es muy probable que al negociar tu salario no obtengas la cantidad exacta de dinero que deseas. Normalmente conseguirás un compromiso de la empresa. El truco está en tener claro cuánto estás dispuesto a ganar y que harás si no te ofrecen un sueldo que consideres aceptable.

Más salario, los regalos que los trabajadores piden a los Reyes Magos

Para más de la mitad de los encuestados (55,95%), un aumento de sueldo sería el mejor regalo de Navidad por parte de sus empresas, pero para el 44,05% restante habría otros regalos más importantes que pedir como la flexibilidad horaria.

Otros estímulos apreciados por los trabajadores este año son un ascenso profesional (6,98%) y el salario en especie (6,92%). La formación desciende dos puestos respecto a los datos obtenidos en 2011 y tan sólo el 5,48% considera que sería el mejor regalo que le podrían traer los Reyes Magos.

Los empleados, conscientes de la situación actual, en caso de que no hubiera posibilidad de aumento de sueldo, optarían por una mayor flexibilidad horaria en su puesto de trabajo (47,41% de los encuestados), por tener jornada intensiva (29,6%) y teletrabajo (22,99%). Las mejoras laborales más demandadas por los trabajadores que no implican una subida de sueldo pero sí en especie son un seguro privado médico (41,12%), cursos de formación (38,75%), un plan de pensiones (37,45%), cheques-comida (36,01%) y ayudas económicas para la educación de los hijos (30,84%).

El 21,37% de los empleados pediría a los Reyes Magos un cambio de trabajo, el 14,45% lo haría cuando la coyuntura económica sea más favorable y el 14,77% les pediría inversión para crear su propia empresa.

Estas son algunas de las conclusiones de la VI Encuesta ¿Qué le pedirías a tu empresa por Navidad?, que Adecco ha confeccionado para determinar cuáles son los deseos de los trabajadores con respecto a las condiciones laborales en su compañía para 2013. El objetivo es averiguar las perspectivas de los profesionales españoles y sus condiciones de trabajo ideales para el nuevo año. La encuesta ha recabado la información de 1.600 profesionales de toda España.

El aumento de sueldo gana posiciones en la carta a los Reyes Magos

Para más de la mitad de los españoles (que equivale a un 55,95%), un aumento de sueldo sería el mejor regalo de Navidad que sus empresas podrían darles, pero para el 44,05% restante habría otros regalos más importantes.

Entre los encuestados que piensan que el sueldo no es el único elemento de motivación cuando se trata de mejorar las condiciones laborales en su empresa, el 15,89% considera que la flexibilidad laboral sería el mejor regalo para este año. Los trabajadores demandan una mayor flexibilidad que se traduciría en cuestiones como variabilidad en los horarios, jornadas intensivas o teletrabajo. Esta opción ha disminuido un ligero 5% respecto a los datos del pasado año.

Otros estímulos apreciados por los trabajadores son un ascenso profesional (6,98%) y el salario en especie (6,92%). La formación parece perder importancia pues desciende dos puestos respecto a los datos obtenidos en 2011 y tan sólo el 5,48% de los encuestados por Adecco considera que sería el mejor regalo que le podrían traer los Reyes. Estas tres recompensas han descendido con respecto al año pasado, a favor de un aumento de sueldo, principalmente. Aún así, son porcentajes nada desdeñables que muestran que también hay estímulos no retributivos que tienen un alcance motivador para los empleados.

No se confía en ganar más

Aunque la mitad de los profesionales prefiera un aumento de sueldo en 2013, muchos creen que no lo tendrán (el 77,32% de los encuestados). Un 12,09% asegura que sí tendrán un ligero aumento en su salario, que corresponde a la subida del IPC, y cerca de un 5% es optimista y asegura que sí tendrá un incremento considerable en su nómina.

Los empleados, conscientes de la situación actual, en caso de que no hubiera posibilidad de aumento de sueldo, optarían por una mayor flexibilidad horaria en su puesto de trabajo (47,41%), por tener jornada intensiva (el 29,6%) y teletrabajo (el 22,99%).

Mejoras laborales

A aquellos que no tendrán la posibilidad de negociar su sueldo, Adecco les ha propuesto una lista de beneficios sociales alternativos que pedirían a los Reyes Magos. Estos beneficios se convierten en una manera de recompensar a los trabajadores, en especie. Las mejoras laborales más demandadas son un seguro privado médico (41,12%), cursos de formación (38,75%), un plan de pensiones (37,45%), cheques-comida (36,01%) y ayudas económicas para la educación de los hijos (30,84%).

Bajada de sueldo, el peor regalo de los Reyes Magos

La crisis económica conlleva, entre otras medidas, bajadas de sueldos y despidos. Más de 6 de cada 10 españoles coincide en que una disminución de su retribución sería la peor opción aparte del despido (un 62,49% así lo ratifica), seguida de la opción de un cambio de ubicación o traslado (con un 16,01%) y de la modificación del turno de trabajo (con un 10,47%).

Es reseñable que los empleados son conscientes de la difícil situación económica por la que están pasando sus empresas en particular y el país en general, y por ello, creen que 4 de cada 10 jefes (40,81%) pedirían a los Reyes Magos mantenerse en la situación actual sin tener que despedir a ningún empleado. Crecer y ampliar el número de trabajadores es la opción que el 36,01% de los encuestados afirma que sus jefes pedirían y un 23,18% cree que el mejor regalo para sus superiores sería no tener que cerrar la empresa.

En el caso de poder negociar su carta salarial, un 39,44% de los encuestados solicitaría una subida de sueldo en función de los objetivos de la empresa, porcentaje que ha disminuido en 6 puntos porcentuales respecto al año anterior. Es decir, más de una tercera parte de los trabajadores parecen estar comprometidos con el futuro de su empresa y apuestan por un aumento del salario variable debido a las circunstancias económicas actuales: si la empresa va bien, yo también.

Por último, un 36,39% requeriría mayor retribución económica sin condiciones, independientemente de la situación de su empresa, y el 24,17% restante preferiría mantener su sueldo hasta que mejore la situación actual.

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Javi Navarro es periodista y el creador de CasaCocheCurro.com, un diario con información interesante que publica noticias prácticas para que les saques provecho en tu día a día. Puedes consultar cualquier duda contactando con Javi Navarro en su correo javi@casacochecurro.com. También puedes saber un poco más de su trayectoria profesional como periodista si echas un vistazo a su perfil en LinkedIn.
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