El arte de regatear, trucos y consejos para hacer una buena compra

NOTICIA de Javi Navarro

Marruecos, Túnez, Turquía o Egipto son destinos muy atractivos para adquirir textiles y artesanía. Sin embargo, en sus bazares y zocos es necesario regatear, un arte para el que conviene ir preparado. Las mejores artes y trucos para conseguir una buena compra en cualquier bazar del mundo se muestran a continuación.

Regatear no es fácil, puesto que nos enfrentamos ante profesionales que todos los días batallan con turistas que tienen la idea de regatear para conseguir compras más baratas. El portal HolidayCheck ha investigado y elaborado una lista de consejos para disfrutar de las compras, a partir de las experiencias de sus usuarios.

Contacto visual
Es preferible no mirar directamente a los ojos de los comerciantes si no se está interesado en lo que ofrecen. Será difícil rechazar su invitación a tomar un té y negociar precios. Si cuesta decir que no, mejor desviar la mirada. No es de mala educación. Una solución es fijar la vista dos puestos más adelante, sea cual sea el objetivo: una alfombra, un juego de té o un bolso de cuero. En el foro de HolidayCheck se valoran sobre todo las pipas de agua, las especias, las lámparas, el tabaco y la orfebrería de plata y oro. “En el Bazar Khan Kalili del Cairo todavía es posible encontrar productos hechos a mano y no souvenirs kitsch para turistas”, según la usuaria Nikita.

Propuestas de matrimonio
El mayor inconveniente para nuestras usuarias es la expectación que generan en los mercadillos. Con frecuencia reciben propuestas de matrimonio. Los ojos claros y la piel blanca son exóticos. “Es difícil pasar desapercibida en países donde las mujeres permanecen más tiempo en casa que fuera de ella”, según la usuaria Lillian. Mejor evitar escotes y faldas cortas. Cuanto más tapadas, más fácil será evitar situaciones desagradables. Es aconsejable ir acompañadas, aunque sin exagerar. “No somos de cristal. Al fin y al cabo en cualquier ciudad se debe aprender a convivir con los piropos y las impertinencias”, aconseja la usuaria Carofeli.

Evitar ganchos
Otro escollo son los ganchos. Esas personas que deambulan en el zoco y ofrecen una visita a una fábrica de alfombras o muebles. Conviene aceptar sólo si se está dispuesto a comprar una. Los comerciantes invierten mucha energía y pasión en presentar su mercancía. Si al finalizar no cierran la venta se decepcionan. Puede ser muy desagradable aceptar su hospitalidad e irse con las manos vacías.

Negociar con una sonrisa
A la hora de fijar el precio los usuarios más expertos de nuestro foro siguen unas pautas. Ofrecen al menos tres veces menos de lo que le piden. Dan la oportunidad al comerciante de subir el precio poco a poco. Demuestran que se sienten cómodos en la negociación con una sonrisa. El truco es tener temple y no pagar de inmediato. En los casos en los que sea difícil rebajar el precio de media vuelta. Seguro que aceptan la rebaja. Es parte de la escenificación de la venta.

Mostrar confianza
El idioma no suele ser una barrera. La mayoría de los vendedores dan fe de la buena predisposición de los vendedores para hablar en otras lenguas. No obstante, es conveniente aprender el saludo local. El usuario Juanito, quien ofrece rutas auténticas por los bazares de Estambul, recomienda atreverse a llevar debajo del brazo prensa local. Para él lo fundamental es demostrar confianza. Fuera las caras de interrogación. Hay que caminar por el zoco como si fuera el mercado de nuestro barrio. Con las ideas claras de lo que se quiere comprar. Y gastar.

Los españoles, expertos en regatear durante las vacaciones

Un estudio realizado por Hotels.com revela que un 85 % de los españoles ha regateado alguna vez por algún producto o servicio durante sus vacaciones. De hecho, un 33 % se confiesa un amante de esta práctica, tanto que intenta conseguir la mejor ganga siempre que viajan. En el lado contrario, encontramos un 15 % que afirma que el regateo no significa un ahorro de dinero y acepta el precio original de los productos que adquiere.

En el reparto por Comunidades Autónomas nos llevamos algunas sorpresas. Para rompiendo el tópico de poco espléndidos, los catalanes resultan ser los españoles que menos regatean, el 40 % casi nunca lo hace y el 15 % jamás se lo ha planteado. Por el contrario, los andaluces no suelen aceptar el precio preestablecido y más del 91 % confiesa haberlo negociado en alguna ocasión. Los madrileños tampoco se quedan atrás en este sentido y un 66,7 % confiesa ser asiduo de esta práctica.

Los artículos como ropa y souvenirs de mercadillo se encuentran entre los favoritos por los españoles a la hora de buscar el precio más bajo, con un 59 % de encuestados que aceptan haber regateado por ellos. Estos resultados contrastan con la aceptación de precios en lo que respecta a las tarifas y servicios hoteleros. En este caso, el 82 % de los españoles afirma no haber intentado nunca pactar el precio del hotel. No obstante, es curioso que un 14 % sí haya regateado por los productos del minibar.

En lo que respecta a los destinos preferidos para el regateo, los resultados son los que cabía esperar. Marruecos se sitúa en primer lugar (86,8 %), seguido de Egipto (57,5 %), México, en un tercer puesto (42,5 %), y Tailandia que se coloca en cuarta posición (35,8 %).

¿Por qué artículos o servicios regateamos los españoles?

Reino Unido: La capital del regateo en Europa

Los británicos son los europeos con el mejor olfato a la hora de regatear, tres cuartas partes de la nación (76 %) luchan por un precio inferior regularmente durante sus vacaciones. Los españoles nos situamos en el séptimo puesto de la lista, con un 61 %. Estos datos demuestran que, en mayor o menor medida, más de la mitad de los europeos están dispuestos a regatear cuando están de viajes.

% de los países que más regatean a lo largo de Europa

Cinco reglas de oro para regatear

1. Siempre se regatea cara a cara, y si no es posible, hazlo por teléfono, pero nunca por e-mail. Esto te permitirá responder sabiamente y descubrir pistas en el rostro del otro para evitar engaños

2. Oportunidades: En las ofertas intenta buscar aún un precio más bajo, seguramente llegaras a un acuerdo mucho mejor que el original

3. Ten paciencia y pregunta tanto como desees antes de empezar a negociar el precio final

4. Se atraen más moscas con miel que con vinagre, sé educado e intenta no mostrar muchas emociones

5. Hay que saber en qué punto dejar de regatear. Si no te ofrecen un descuento desde el principio, no intentes conseguirlo a la fuerza

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